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愛馬仕稱將每年進入一座中國新城市開店

發布時間:2023-04-04 10:29:34來源:

拍攝:蔡星卓

 

出境游恢復并沒有改變奢侈品牌的中國市場策略。

法國奢侈品牌愛馬仕全球執行副總裁Guillaume de Seynes近日接受法新社采訪表示,當前在中國市場的首要策略仍是加碼擴張。具體而言, 就是開設更多門店。按照計劃,愛馬仕將會每年進入一個新城市開店。

但近期愛馬仕更著重于回歸此前退出的城市,并對已有門店進行重裝。天津萬象城愛馬仕門店已經圍擋裝修,一則與無錫愛馬仕門店相關的招聘公告則顯示其或在2024年回歸。位于南京德基廣場和北京王府半島酒店的愛馬仕門店已經重裝開業,后者是愛馬仕在內地開設的第一家店。

近年消費者整體審美及喜好偏向保守,包括愛馬仕在內的頭部奢侈品牌在零售環境變化下顯現出更強的抗壓能力。根據最新的2022年財報,愛馬仕集團收入增長29%至116.02億歐元,日本以外的亞太市場增長21.9%,在總收入中占比為48%。

界面時尚曾報道,廣州太古匯愛馬仕在2020年疫情初步穩定后重裝開業,當天即吸引大量消費者在店外排隊等待。到了2022年3月,位于鄭州大衛城的河南愛馬仕首店開業當日,包括手袋在內的多個品類產品近乎售罄。

不只是愛馬仕,多個奢侈品牌已經在非一線城市之外嘗到甜頭。杭州大廈香奈兒門店在2022年銷售額達到18億。而路易威登則表示,計劃2025年前在每個中國省會城市至少開設一家門店。

為奢侈品牌提供銷售場所的地產商也同樣激進。由華聯運營的SKP最新項目在成都開業,未來即將落地城市還有武漢、杭州和廣州。恒隆同樣選擇了杭州,其武漢項目已經在2021年開門迎客。太古地產則宣布了三亞的項目,而此前在內地更聚焦豪宅業務的香港置地則落子南京和重慶。

這些選擇背后,是奢侈品牌篤信通過拓寬銷售網絡,能夠將更多消費者留在內地。某奢侈品牌高管向界面時尚表示,中國市場廣闊使奢侈消費外流無法避免,但提供更好的服務是將消費者留在內地的關鍵。

咨詢公司Oliver Wyman的報告顯示,70%的中國奢侈品消費是由銷售人員協助完成,40%的中國奢侈品消費者每周至少與銷售聯絡一次。 對于像愛馬仕這樣的品牌來說,和銷售建立起持久關系更為重要,而這是海外購物無法實現的。

而多個奢侈品牌加速向下沉市場擴張步伐。這有助于品牌加強消費者的關系。這些消費者過去因為在當地沒有直接購買渠道,在前往其它城市購買和出境旅游購買之間,更傾向后者。但如今它們已經養成在當地消費的習慣,這也會影響到那些即將進入的新品牌。

但海外購物依然對內地消費者有著巨大吸引力。

歐洲國家的價格優勢依然存在,并且短期內難以被抹平。

來自數據分析機構Retviews by Lectra的報告顯示,中國和歐洲奢侈品價格差距仍然較大,多輪漲價助推了該趨勢。報告舉例稱,在中國購買Celine Triomphe帆布托特包的價格比法國高出40%,路易威登Neverfull手袋在中法價格差為30%,古馳Ophidia手袋在中國的售價也高出法國20%。

咨詢公司羅蘭貝格駐上海負責人Jonathan Yan在接受《南華早報》采訪時預測,未來中國消費者在海外購買奢侈品的比率將從70%降低至50%。但50%仍是一個巨大的數字,這讓許多奢侈品牌依然期待中國消費者重回歐洲。

不過,Guillaume de Seynes表示,當前中國往返歐洲航班數量較少是導致海外奢侈品消費尚未完全恢復的主因。LVMH集團首席執行官Bernard Arnault在2022年財報會議中稱,海外奢侈品消費最早在2023年下半年出現明顯恢復跡象。

(責編: admin)

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